丹州多肉多亲子农庄，占地7亩，

以多肉植物为主题备受孩子和家长的喜爱，
三姐妹，年接待亲子活动100多场，营收70多万——来看看农场主郭庆华给分享的经验吧！
 
感谢投稿，作者：郭庆华（亲子6班大侠、自然教育工作坊04、2017PEF峰会）




01
陪读妈妈的华丽转身

大家好!我（郭庆华）和姐姐（郭碧华）都是庄主帮亲子6班同学，我原是一位陪读妈妈，当儿子上大学后，为了充实自己的生活，做自己喜欢的事情，在16年12月时，决定把姐姐16年6月份破土建设的多肉植物基地改造成亲子农场。



说干就干的我们在16年12月26号参加了庄主帮（6班）的学习，通过三天三夜的学习，我们对经营亲子农场有了新的想法，并在农场考察中，洼里的朴实与原生态、三生万物的小巧与精致给我们留下了深刻的印象，对自己农场的规划与设计有了灵感。




学习回家后就想着根据自己园区特色来策划第一场活动，春节过后我们就通过微信朋友圈招募家庭参加元宵节（2017年2月11号）的活动，原计划只做一场的活动，因游客喜欢下午又临时加了一场15个家庭的亲子活动，这之后3月份里就接待团队活动11场。




在17年春游活动开展中，我们园区仅由一个500多平的多肉植物大棚和一个500多平的空大棚、200平的简易厨房（四个灶台）、一个厕所组成，没有任何游乐设施，占地仅有3亩。

 

就是在这样的情况下，我们最多一次组织了500多人来参加活动，在活动进行中感觉到了场地的局限性，于是新征地4亩，整个17年都是边做活动边建设园区。


18年元月我们农场代表区里参加常德市首届林博会，是唯一一家以亲子活动为主题登上舞台展示的单位，并且得到区领导的一致好评，荣获优秀组织奖和优秀企业称号。







02
亲子的乐园

丹州多肉多亲子农庄，位于湖南省常德市武陵区沅安西路，离市区5公里，总面积占地7亩，最具特色的是多肉植物园。
 
由于农场原来以多肉植物为卖点，多肉植物则定位我们农场的主题，并围绕这一主题开发各种自然教育课程。



我们的每场活动都是根据不同年龄阶段与人数来策划的（我们没有固定的收费标准），活动由自然教育篇、亲子游戏篇、美食篇、手工DIY篇组成。



这里我重点讲解一下美食篇，也就是午餐解决方案:
1、手工包饺子＋扬州炒饭＋一汤＋二腌菜
2、寿司制作＋面条＋二腌菜
3、自助烧烤
4、厨艺大比拼
5、自助餐
6、擂茶制作＋配菜＋点心
7、竹筒饭＋一汤＋一荤一素
 
以上所有美食都要求孩子和家长们共同制作一部分，他们得到了体验，获得乐趣，我们减少了人工成本。
 


在选择自助烧烤与厨艺大比拼作为套餐时，我们会建议每个家庭自带食材，分班级开展，每班安排一部分家长做午餐，这样就完全没有食材和食堂人工费用。





03
受欢迎的活动策划

在策划活动方案时，我们会与幼儿园、游乐园差异化，利用农场的条件而安排活动项目，这样才会新颖、才更有吸引力。



例如:对接美术培训班时，我们会根据他们的专业而出一套属于美术专业生的亲子活动方案:赏肉、识肉、种肉、绘肉、展肉、评肉＋美食篇＋亲子游戏活动篇（2个游戏）。
 
首先，安排家长与学生一起参观多肉植物园，认识多肉植物并了解其知识；然后，创意种植多肉植物（给多肉一个完美的家）；结束后，安排学生到多肉植物园手绘多肉植物；最后，展览其作品，专业老师点评。



再如：对接幼儿园时，在石磨豆浆环节，会把黄豆树拿到自然课堂上，让孩子们在家长的陪伴下认识黄豆的根、茎、叶、花、果，用小手感知它们，并亲手采摘几颗黄豆夹，然后剥开夹壳识别里面的黄豆和要磨豆浆时的黄豆有哪一些不一样？还会给每个小朋友一盒五彩豆来识别。




接着教家长与孩子们石磨豆浆的魔法口诀（自编的），伴随着石磨豆浆欢快的歌曲动手磨豆浆，这样简单动手活动就很丰富而有趣了。
 


从教孩子们认识黄豆树、感知黄豆树、摘黄豆夹、剥黄豆、辨别豆子、数豆子、学石磨豆浆的魔法口诀，到孩子们动手磨豆浆、品尝豆浆时现场气氛热烈高涨。





04
各取所长，分工合作

现在园区由我们三姐妹来经营，我负责活动策划与运营、对接事宜，郭碧华（姐姐）负责园区管理和美食，周芬（弟媳）负责技术、老师、主持人等职责，也会根据活动需要临时请主持人和厨房阿姨。
 
我们各取所长，分工合作非常默契。



所有的活动从策划到落地完成，都不需要对接方费心，老师们安心的参与游玩，这样老师们说的最多的一句话就是:“这是我们组织活动以来最轻松的一次”。



这些活动的开展得到了家长与老师们的好评，好的口碑就是最好的推广，因此，2017年共接团队100来场，营收70多万。



郭庄主说：我认为一个好亲子农场的开始，应该是先注重课程的研发，而不是注重园区的硬件建设与规模，边干边学边摸索。因为好多老师都已经分享了很多好的经验，我也从中受益匪浅，在此我就不班门弄斧了，希望我的这点分享能够帮助到大家。